Скільки коштує реклама в Google Ads і як не злити бюджет

З чого складається вартість реклами

• Налаштування кампаній: аналіз ніші, ключові слова, оголошення, мінус-слова, відстеження. У нас — від $150 за запуск
• Рекламний бюджет: гроші, які ви платите безпосередньо Google за кліки
• Ведення й оптимізація: регулярна робота зі ставками, запитами й оголошеннями після запуску

Найбільша частина витрат на дистанції — саме рекламний бюджет, тому важливо, наскільки ефективно він витрачається.

Як формується ціна кліку

Google Ads працює за принципом аукціону: ви платите, коли людина клікає на оголошення, а не за покази. Ціна кліку залежить від конкуренції за запит, регіону, часу показу і якості реклами. Google оцінює, наскільки оголошення й сторінка відповідають запиту, тому релевантна реклама з хорошим лендінгом може обходитися дешевше, ніж у конкурентів із вищою ставкою.

У нішах із дорогими послугами та високою конкуренцією клік коштує дорожче, у локальних нішах з малою кількістю рекламодавців — дешевше. Точну картину для вашої ніші дає планувальник ключових слів і перші 1–2 тижні роботи кампанії.

Важливо: денний бюджет у Google Ads — це середнє значення. Система може в окремі дні витрачати більше, а в інші менше, але за місяць тримається в межах встановленого ліміту. Тому плануйте бюджет на місяць, а не на окремий день.

Як порахувати бюджет: проста формула

Бюджет = бажана кількість заявок ÷ конверсія сайту × ціна кліку.

Умовний приклад із ілюстративними цифрами: клік коштує $0,40, а сайт перетворює на заявки 4% відвідувачів. Одна заявка тоді коштує $0,40 ÷ 0,04 = $10. Щоб отримати 30 заявок на місяць, потрібно близько 750 кліків, тобто приблизно $300 бюджету.

З формули видно головне: покращення конверсії сайту знижує вартість заявки так само ефективно, як дешевший клік. Якщо конверсія зросте з 4% до 6%, ті самі $300 дадуть уже близько 45 заявок.

Яку вартість заявки ви можете собі дозволити

Порахуйте, скільки прибутку приносить одна заявка. Ще один умовний приклад: середній чек $200, маржа 40% — це $80 прибутку з продажу. Якщо з 10 заявок купують 3, то одна заявка в середньому приносить $24 прибутку.

Отже, поки заявка коштує менше за $24, реклама працює в плюс, дорожче — у мінус. Якщо клієнти купують повторно, допустима вартість заявки вища, бо враховується прибуток за весь час співпраці.

Відстеження конверсій: без нього бюджет зливається наосліп

• Google Analytics і конверсії Google Ads, повʼязані між собою
• Відправка форми заявки як основна конверсія
• Кліки на телефон, Telegram і Viber
• Дзвінки з оголошень і з сайту
• Для магазинів — покупки з сумою замовлення
• Перевірка, що конверсії справді фіксуються: тестова заявка після налаштування

Коли конверсії налаштовані, видно, які запити й оголошення приносять заявки, а які лише кліки. Також на основі цих даних працюють автоматичні стратегії ставок Google.

Якщо заявки обробляються в CRM, корисно позначати, які з них стали продажами. Тоді можна оцінювати рекламу не лише за кількістю заявок, а й за реальною виручкою, і відмовлятися від запитів, які дають багато звернень, але мало покупок.

Чек-лист: як не злити бюджет

• Щотижня переглядайте звіт пошукових запитів і додавайте мінус-слова
• Обмежте географію: показ людям, які перебувають у вашому регіоні, а не просто цікавляться ним
• Налаштуйте розклад показів під години, коли ви можете обробити заявку
• Ведіть рекламу на сторінку конкретної послуги, а не на головну
• Розділяйте кампанії за напрямками, щоб бачити ефективність кожного
• Не змінюйте налаштування щодня: алгоритмам потрібен час на навчання
• Відповідайте на заявки швидко: навіть дешева заявка втрачається, якщо передзвонити наступного дня

Коли масштабувати, а коли зупиняти кампанію

Перші 2–4 тижні — період збору даних. Висновки за кілька днів чи кілька десятків кліків зазвичай помилкові: замало статистики. Після цього дивіться на вартість заявки й порівнюйте її з допустимою, яку ви порахували вище.

Якщо заявка коштує менше за допустиму, а менеджери встигають обробляти звернення, бюджет можна поступово збільшувати, а успішні оголошення переносити на суміжні послуги. Якщо дорожче — спершу перевірте сайт, пропозицію й запити, на які показувалась реклама. Часто проблема не в Google Ads, а в сторінці, ціні чи швидкості відповіді. Зупиняти кампанію варто тоді, коли ці причини перевірено, а вартість заявки стабільно залишається вищою за допустиму.

Порахувати рекламу для вашої ніші

Розкажіть про послугу, регіон і середній чек. Ці три цифри вже дозволяють скласти реалістичний план. Ми оцінимо конкуренцію, допоможемо визначити стартовий бюджет і допустиму вартість заявки, налаштуємо кампанії з відстеженням заявок і дзвінків. Налаштування — від $150, перші заявки зазвичай зʼявляються в перші 1–2 тижні після запуску.